为啥很多创作者不赚钱?
编者按:本文来自微信公众号 半佛仙人(ID:banfoSB),作者:半佛仙人,创业邦经授权发布,头图来源摄图网。
(资料图)
微信公众平台刚发了个公告,大家可以看一下。
公告称,
“为进一步提升合规能力,保障用户的阅读和使用体验,帮助运营者更好地实现营销内容的合规,保护消费者权益,维护良好的生态环境,公众号运营者与第三方商业合作形式推销商品或者服务,如附加购物链接等购买方式的商业合作营销内容,在2023年6月30日之后应通过腾讯官方广告平台进行发布。若未通过腾讯官方广告平台发布,平台将按照运营规范等规则对相关内容和帐号进行限制。”
简单理解,就是微信公众平台为了给用户更好的体验,顺应广告合规化的大趋势,给广大创作者和甲方,提供一个合规的选择。
这里的“腾讯广告官方平台”指的是腾讯广告互选平台,公众号的创作者应该不陌生,很多人都用过这个。
这个平台其实早就有了,我已经用了几年了。
当然,毕竟这是微信的一个阶段性大动作,公告发布后,很多朋友以及同行,都在问我怎么看这件事儿。
我的看法很简单,这是一个必然的事情,也是一个好事儿,实际上别的内容平台早就这么做了。
不管甲方还是乙方,大家走平台的流程,简单快速方便合规。
广告合规,当然是大趋势。
甚至一切都按照流程走,对创作者算是一种利好。
01
先讲一个最基础的事实,咱们所有人,做内容,到底图啥?
绝大部分人,就是图收益。
不管是接广告,接咨询,做顾问,对接资源,还是卖货卖课,还是树立个人IP之后卖货卖课,还是给自己贴个标签之后卖货卖课,还是去各路峰会卖货卖课,归根究底都是为了赚钱。
名和利,最终落在精神收益和物质收益,就还是收益。
而大部分创作者最大的两个问题,就是没人看和不赚钱。
没人看这个事情不是平台能解决的,毕竟在这么一个关注度极度稀缺的年代,所有人都要解决读者爱看什么的问题。
而不赚钱这件事儿,平台是有能力推动解决的。
合规化,流程化,本身就是提高效率的一部分。
效率,对创作者来说就意味着收益。
02
对于绝大多数创作者而言,赚钱是核心诉求。
但过去为什么大部分内容创作者始终不好赚钱?
痛点有三。
一、甲方找不到你,你也找不到甲方,埋头做内容没用。
很多人都喜欢讲什么内容为王,说的很对。
但内容讨好的是读者,接广告要的是让甲方看到你且看上你。
这是两码事儿。
你整天做那么多内容,读者看到了,但甲方看不到,或者看到了但不适合,怎么可能让甲方为你掏钱呢?
甲方可能是傻X,但一定没有傻瓜啊。
不说主动出击,起码你得保证甲方能看到你。
现实中,绝大多数中小创作者只会自己做内容,对商业一无所知,甚至没有一个靠谱的商务(招商务的能力,很多创作者根本不具备,他们自己都没做过生意),这时候,在激烈的市场竞争中还没开始就结束了。
为什么?
因为市场上不是只有你一个账号,而是无数的账号,你没商务能力,人家有。
那你首先要解决的是你能不能出现在甲方的面前。
你的同行能出现在甲方面前,你出现不了,竞争还没开始就结束了。
我写过很多次,大部分时候甲方要投放,只是出一个策划(甚至只有一个方向),指定一个类目,而不是非具体某某号不可(少数头部大号除外,这部分是极少数),这时候,真正需要的是把你放在甲方面前。
先解决这个问题,才是甲方选不选你的问题。
绝大部分中小账号的问题不是甲方不认,而是甲方看不到。
二、甲方找到你了,但流程不行,投不进来。
假如你解决了1的问题,甲方能看到你了,觉得你还行,可以投你试试。
这时候,还有一个问题,就是流程问题。
你要知道,正规的甲方公司投广告,是要走正规财务流程和法务流程的。
而很多中小创作者,连个体户都不算,算纯个人。
这时候,很多甲方跟你签合同,给你打款,你起码需要一个公司主体(个体户也是正规主体)在的,当然我说的是正规甲方。
一个正规的甲方,是绝对不允许这里面出现纰漏和风险。
如果你没有,你的同行有,那这一单,你又没了,甲方投不进来。
当然,你可以找公司或者机构挂靠,但这时候你又面临一个问题,你需要给这些公司或者机构,多少的成本呢?
三、项目做了,最后收款收不回来。
假如你解决了1和2的问题,又涉及到一个核心问题。
回款问题。
就算有一个合作,签了正规的合同,项目也做完了。
你怎么把钱要回来?
内容行业是很卷的,甲方太少自媒体账号太多,压款拖款非常常见。
而广大中小内容创作者连自己的商务都没有,怎么可能有足够的催款能力?
最后辛辛苦苦做一年,一算回款全被骗。
这三点,是所有中小创作者很难赚钱面临的核心痛点。
03
在这时候,官方广告平台的价值就出来了。
第一,面对找甲方问题。
你都不需要自己去找,你可以直接挂单在互选平台上,甲方只要想投,肯定能看到你。
玩过PC时代网游的都知道,最高效公平的商业模式,就是拍卖行。
大家的产出都挂在上面,潜在客户自己随意挑选,行不行看市场,价格怎么样市场说话,最大化避免信息差。
哪怕有商人在里面倒货,但对卖家来说,也已经卖出去了,解决核心问题。
所有做得好的内容平台,走的都是官方广告平台模式,这才能解决内容创作者不被看到的问题。
而且内容创作行业,在一个官方拍卖行里,也不存在被倒二手的问题。
你只需要专注你的内容就可以,不用纠结商务问题。
第二,面对流程正规问题。
这么说吧, 腾讯这20多年的业务以及经验沉淀,不管是财务法务,主打的就是一个稳定。
这从根源上解决了甲方想投但投不进来的问题。
只要甲方看得上你,一定能投的到你。
你只需要专注做内容,不用担心流程合规问题。
第三,面对结款问题。
这更是官方广告平台的优势。
你可以这么理解,以互选平台为例,他们会和甲方提前沟通好款项问题,甲方没付款之前,都不能下单。
能给你下单,就可以解决你的回款问题。
这从根源上解决了创作者要不到钱的问题。
只要甲方选择了你,你满足了甲方的需求,就一定能收到钱。
你只需要专注做内容,不用担心回款问题。
你的价值,不该被浪费在于内容无关的事情上。
04
基于上面那几点,对于绝大多数中小创作者而言,这么一个正规的平台,是有好处的。
毕竟作为内容创作者,谁也不会拒绝自己多一个被更多甲方看到的商业渠道。
尤其是这个平台不拖款,做内容谁不想要赚钱呢?
而且绝大多数创作者确实只擅长做内容,不擅长谈钱,那就把这部分交给专业的平台就好了。
解放自己的生产力,做专业的内容去。
对甲方而言,过去被各路野路子创作者坑过的案例也很多,什么收款之后消失,什么货不对板,什么不交稿交烂稿,甚至被中介骗着付了钱但一开始KOL都不知道这件事儿之类的太多太多太多了。
很多时候甲方从爸爸到傻凯子,只需要一个不靠谱的项目。
所以甲方也希望能有一个平台让甲方投项目投的安心一点,别花钱花成孙子。
正是因为这是对双方而言更加高效率更加低风险的事情,所以大家可以看到,这些年所有主流内容平台,都上线了自己的官方广告平台。
不只是腾讯广告互选广告,微博有微任务,知乎有知任务,小红书有平台报备,抖音有星图,B站有花火,快手有官方平台,所有主流内容平台,都有自己的官方流程。
不仅仅是因为合规大势所趋,更是因为这么做确实对大家都好,效率更高。
甲方可以找到自己心仪的投放对象,并且直接通过平台走流程,防止被坑。
创作者可以专注创作内容,事情都交给平台,也不用担心回款问题。
双方按照标准流程走,自己只做自己擅长的事情,其实才是效率最高最稳的方法。
所以我真心建议大家,把精力放在内容上,其他的脏活累活,尽可能交出去。
你的时间精力,应该只放在一个地方。
重要的从来不是做什么,而是不做什么。
集中一点,才能登峰造极。
本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。
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